Kauf mich! So helfen Sie Kunden sich leichter zu entscheiden

By |Mai 25th, 2016|

Wer wirbt – egal ob um die Hand der Geliebten oder um den Kunden – will verstanden werden.

 

Es geht darum, die „richtigen“ Worte zu finden. Für Verkäufer heißt das: sich auf der Homepage des Kunden einzulesen, ein Zielgruppen-Vokabular zu erfassen und ein Gefühl für den richtigen Ton zu entwickeln.

Denn ein Produkt kann – bei […]

10 magische Sätze, mit denen Sie jede Diskussion meistern

By |März 16th, 2016|

Wer kennt es nicht. Menschen sitzen in Besprechungen, verhandeln Vertragsdetails oder treffen sich zu Teammeetings. Diese nehmen einen beträchtlichen Teil der Arbeitszeit von Führungskräften und Mitarbeitern ein. Häufig werden sie als Zeiträuber empfunden. Dies liegt gerne daran, dass Diskussionen zeitlich gerne aus dem Ruder laufen. Mit den folgenden Sätzen gelingt es Ihnen leichter in jeder […]

Smalltalk auf der Weihnachtsfeier – So bleiben Sie positiv im Gedächtnis!

By |Dezember 17th, 2015|

Smalltalk auf der Weihnachtsfeier – So bleiben Sie positiv im Gedächtnis!
Die alljährliche Weihnachtsfeier naht. Hier können Sie sich um Kopf und Kragen reden oder, noch schlimmer, gar nicht wahrgenommen werden. Ungezwunger Smalltalk mit Geschäftspartnern, Kollegen oder Vorgesetzten fällt vielen schwer. Wer jedoch zu still ist, wird nicht wahrgenommen oder schlechter beurteilt. Was also tun, um […]

11 Tipps für eine Weihnachtsfeier-Rede, die nicht langweilt!

By |Dezember 1st, 2015|

11 Tipps für eine Weihnachtsrede, die nicht langweilt!
So berühren und motivieren Sie mit Ihrer Weihnachtsrede
 

Alle Jahre wieder. Weihnachten steht vor der Tür und damit auch die Zeit der Weihnachtsfeiern. Und da es keine Weihnachtsfeier ohne Weihnachtsrede gibt, will diese gut vorbereitet sein. Hier erfahren Sie, wie Sie eine Weihnachtsansprache zu einem „Ohrenschmaus“ zu machen können, […]

Kauf mich! So löst Ihr Produkt die Probleme Ihrer Kunden

By |Juli 2nd, 2015|

Kauf mich! So löst Ihr Produkt die Probleme Ihrer Kunden

 

Wer ein Produkt verkaufen will, der muss den Kunden überzeugen. Und zwar davon, dass das Produkt die Lösung seiner Probleme ist. Allerdings gilt: Verkäufer dürfen sich nicht in Allgemeinplätz flüchten, sondern müssen individuell auf jeden Kunden eingehen. Nur dann bekommt dieser das Gefühl, dass der Kauf […]

8 Tipps für mehr Überzeugungskraft

By |Juni 16th, 2015|

8 Tipps für mehr Überzeugungskraft

 

Verkäufer wollen überzeugen: Von ihrer Kompetenz und von ihrem Produkt. Was sie dafür brauchen, ist Überzeugungskraft. Und das Beste ist: Überzeugungskraft lässt sich steuern. Passen Sie sich an Ihre Gesprächspartner an, hören Sie zu, seien Sie gut vorbereitet – dann klappt es auch mit der Überzeugungskraft.

 

 
Überzeugungskraft in allen Lebenslagen
 

Ob Sie Ihren […]

Wie mächtig ist die Stimme? Am Beispiel der Stimmen von Adolf Hitler, Barack Obama, George W. Bush

By |September 24th, 2014|

Ihn als aggressiven Schreihals abzutun, wäre zu einfach, denn man würde Adolf Hitler damit maßlos unterschätzen. Der Eindruck des ewigen Cholerikers entsteht durch die historischen Dokumente, durch Ausschnitte, die ihn meist in Rage und auf dem Höhepunkt seiner Hasstiraden zeigen. Dabei waren seine Choreografie, sein Spiel mit Stimmlagen, Pausen und Intonationen viel komplexer- und effektiver. […]