21 wirkungsvolle Wörter, die verkaufen

By |Juli 7th, 2016|

Wörter haben Macht. Wir alle wissen das.

 

Welche Marketing Wörter motivieren Menschen dazu zu kaufen, zu unterschreiben oder zu spenden?

 

Ich habe hier eine Liste mit Wörtern zusammengestellt, die aufgrund von diversen Marketing- und Werbeumfragen als jene mit der meisten positiven Wirkung gewählt wurden.

 

Es kann für Sie von großem Nutzen sein.

 
Nehmen Sie diese Liste zur Hand, wann […]

Starke Worte – schwache Worte – und warum trotzdem der Stimmklang entscheidet

By |Juni 26th, 2016|

Wer kennt das nicht? Wir sagen etwas in der Meinung, es sei völlig klar und plötzlich stecken wir unbeabsichtigt mitten in einer Diskussion. Was ist passiert?

 

Was ist Ihnen entgangen oder welche unbewussten Mächte sind da am Werk?

 
Worte wirken immer
 

Worte können Aussagen verwässern und bis zur Wirkungslosigkeit entstellen. Sie können motivationshemmend wirken oder unsere Mitmenschen inspirieren, […]

Hilfe, alles nur keine Veränderung!

By |Juni 22nd, 2016|

So helfen Sie Menschen mit Veränderung besser umzugehen!
 

Wir alle kennen es – das Leben besteht aus kleinen und großen Veränderungen. Nicht alle diese Veränderungen bejubeln wir von Anfang an. Wie und ob es uns leicht fällt, diese Veränderungen anzunehmen, hängt sehr stark davon ab, wie, das heißt mit welchen Worten uns diese Veränderungen präsentiert werden.

 

Stellen […]

„Aber“ – das böse Wort

By |Juni 7th, 2016|

Es ist nur ein kurzes Wort mit vier Buchstaben. Doch das kleine Wörtchen „aber“ kann die Wirkung und Atmosphäre in einem Verkaufsgespräch ganz schnell kaputt machen. Ein Satz wie „Ich bin völlig Ihrer Meinung, aber…“ heißt im Klartext: „Ich bin anderer Meinung…“. Selbst ein „Ja, aber…“ lässt das JA alt aussehen und Sie unglaubwürdig erscheinen.

 
Das […]

Warum Mickey Mouse keine Steuerreform ankündigen sollte

By |März 23rd, 2016|

Studie zeigt: Höhere Stimmen haben keine Kompetenz. Verkäufer wünschen sich mehr Klarheit, Glaubwürdigkeit und Sicherheit in ihrer Stimme
 

Eine Studie, die ich selbst durchgeführt habe, zeigt die enormen Auswirkungen der Stimmlage auf ein Verkaufsgespräch.

 

Erfolg im Beruf hängt allzu oft nicht nur vom Inhalt, sondern besonders auch vom richtigen Ton ab. Sprich: Ob Sie kompetent, glaubwürdig oder […]

5 goldene Sprech-Regeln für jede Gesprächssituation oder wann ein Stimmtraining für Sie Sinn macht

By |März 10th, 2016|

Laut einer selbst durchgeführten Studie unter Vertriebsmitarbeitern mit direkten Kundenkontakt sind nur 7 % von 400 befragten Mitarbeitern mit ihrer eigenen Stimme und Sprechweise zufrieden. 78 % wünschen sich eine Verbesserung in ihrer Stimmqualität und Sprechwirkung. Rund 15 % sind mit ihrer Stimme regelrecht unglücklich.

 
Die Be(Ton)ung macht die Musik!
In einem Verkaufs- oder Beratungsgespräch gibt es […]

5 Tipps! So vermeiden Sie das lästige “Äh!”

By |Januar 18th, 2016|

5 Tipps! So vermeiden Sie das lästige “Äh!”
Fast jeder Mensch kennt das. Wir überlegen, suchen einen Gedanken und schon rutscht es uns heraus: das verpönte Wörtchen „Äh!“. Wenn es auch ganz normal ist und – sparsam eingesetzt – sogar einen gewissen Charme hat, die Menge macht den Unterschied. Ein „Ähm“ oder „Äh“ ab und zu […]

Flirten oder Flüchten? 9 Tipps für den richtigen Umgang mit dem Anrufbeantworter

By |Oktober 22nd, 2015|

Flirten oder Flüchten? 9 Tipps für den richtigen Umgang mit dem Anrufbeantworter
Pieeeep. Gehören Sie zu jenen Menschen, die schnell auflegen, wenn sie den Signalton des Anrufbeantworters hören? Dann sollten Sie Ihre Taktik überdenken. Die meisten Menschen bekommen gerne Nachrichten, ganz besonders Kunden. Denn weder neue noch potenzielle Kunden mögen es, wenn sich das „Sie haben […]

So finden Sie Ihre optimale Sprechstimmlage

By |Juli 15th, 2015|

So finden Sie Ihre optimale Sprechstimmlage

 

Warum der Eigenton wichtig ist und wie Sie ihn finden

 

Stimme macht Stimmung. Manche Menschen fesseln ihre Zuhörer scheinbar mühelos, andere müssen dafür ganz schön rackern. Spricht eine Frau mit einer Kleinmädchenstimme, so löst das bei manchen Männern einen Beschützerinstinkt, bei anderen jedoch Brechreiz aus.

 

Lesen Sie dazu auch Frauenstimmen – Männerstimmen: […]

Kauf mich! So löst Ihr Produkt die Probleme Ihrer Kunden

By |Juli 2nd, 2015|

Kauf mich! So löst Ihr Produkt die Probleme Ihrer Kunden

 

Wer ein Produkt verkaufen will, der muss den Kunden überzeugen. Und zwar davon, dass das Produkt die Lösung seiner Probleme ist. Allerdings gilt: Verkäufer dürfen sich nicht in Allgemeinplätz flüchten, sondern müssen individuell auf jeden Kunden eingehen. Nur dann bekommt dieser das Gefühl, dass der Kauf […]